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WEBINAIRES : Inspirer – Transmettre – Appliquer

Webinaire

Booster mes équipes

Comment motiver commerciaux et collaborateurs en période de crise ?

Vos équipes subissent un coup dur. Votre situation actuelle ou le contexte ambiant les met à mal. Motivation en berne, prétextes à tout va, ils ont le moral dans les chaussettes et les résultats ne suivent plus.

Vous voulez :

  • Damer aux excuses pour les remettre en selle
  • Inspirer vos équipes à se bouger
  • Proposer des actions applicables directement

La crise ne choisit pas à qui elle s’adresse, elle frappe à toutes les portes. Elle touche le moral de vos collaborateurs et de vos équipes commerciales qui n’osent plus aller au front, s’impliquer à fond ou encore se désengagent.

Entre télétravail, manque de contacts avec les collègues et objections à répétition des clients, vous devez insuffler un « boost » de motivation pour remettre vos équipes en selle.

  • Dotez-vous des bons arguments pour stimuler et fédérer vos équipes en berne
  • Élevez votre leadership pour osciller entre compréhension bienveillante et exigence
  • Ayez des outils concrets pour les remettre en action avec bienveillance, sans complaisance

Idées clés

  • Identifier les leviers de motivation intrinsèque : la vraie motivation est intérieure. Vous devez donc inspirer le changement d’un état d’esprit négatif à une attitude constructive.
  • Communiquer des réponses concrètes aux objections : la crise ouvre la voie à de nombreuses objections, fondées ou non, qu’il convient d’adresser spécifiquement.
  • Intégrer les circonstances propres à l’adversité dans vos interactions : la situation impose de tenir compte de ce qui se vit dans la posture et l’argumentaire commercial. Le tout est de savoir comment bien doser, et vous le saurez après cette intervention.

« Je fais appel à Fred Colantonio lorsque j’ai un sujet touchy qui nécessite de bousculer les habitudes et ou les croyances.

Fred arrive avec un subtil crescendo à booster les participants. Il utilise la force de la métaphore pour activer les remises en question. Les résultats sont immédiats ! Les participants se mettent en action de suite avec des répercussions sur le long terme. »

JANE BETSCH, Chargée de projet CCI LVN, fond’actrice Widido (17/06/2020 🇧🇪)

« L’intervention de Fred dans notre groupe d’échange sur le thème du « commercial en période d’incertitude » a été une réelle source d’inspiration et de motivation! En plus d’être une personne hyper positive et pleine d’énergie, Fred partage ses idées avec beaucoup de clarté et donne des clés concrètes pour avancer. Un réel plaisir! »

GILLES KARTHEUSER,
Co-fondateur,
Improof Constructions (27/05/2020) (🇧🇪)

 

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